三四线城市卫浴经销商如何发展 卫浴人十年门店经验告诉你
栏目:行业动态 发布时间:2017-11-30
现今家居建材行业用风云变幻来形容绝不为过,市场竞争非常激烈:愈发频繁的促销活动、无底线的价格战,还要面对越来越理性化的消费者……市场无情,如果安于现状不去思考变革,很难不被市场淘汰!卫浴经销商应该如何“变革”?

现今家居建材行业用风云变幻来形容绝不为过,市场竞争非常激烈:愈发频繁的促销活动、无底线的价格战,还要面对越来越理性化的消费者……市场无情,如果安于现状不去思考变革,很难不被市场淘汰!卫浴经销商应该如何“变革”?

经销商老板要学会“借力”发展

亚里士多德曾经说过一句经典的话,“给我一个支点和一个足够长的杠杆,我可以用它撬动地球”,这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。不管你现在是在做哪个行业,大家都在感慨钱越来越难赚了,难赚的原因无外乎竞争越来越激烈,店越开越大越开越多,经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。

在今年6月专卖店开业活动中,萧建平利用之前积累的一些建材资源联合吊顶、瓷砖、门窗、衣柜、电器等二十几个商家共同做了一场联盟活动,萧建平和其团队从前期的市场调研、活动方案策划、活动宣传推广等都经过精心的筹备,再加上铺天盖地的楼盘广告和户外广告的宣传、高效的小区推广、精准的电话营销以及销售团队不辞劳苦的付出,一场开业活动惊动了整个河源,取得不菲业绩。


生意难做,农村市场却遍地是黄金!

近年来,河源市的家装建材行业因为房地产市场的火热,发展速度迅猛。初步统计,目前河源市已有上百家卫浴专卖店。

“河源市虽然只能算一个四线城市,但河源的家装产品品牌和品类却非常齐全,从6月份至今,单我这条街就连续开了六七家卫浴专卖店。”萧建平介绍,河源家装行业发展至今,市场已经比较成熟,完全能够满足本地消费者的需求。从去年国家宣布高铁政策开始,河源房价从均价5000涨到如今8000多,面对房价大爆发,国内外各大家装建材品牌纷纷瞄准了河源的这块“大蛋糕”,各专卖店一个紧接一个的开业,导致现在河源家装出现“僧多粥少”的现象。如何在这样的竞争环境中求得生存?面对困局,萧建平将目光投向了市区周边的乡镇,将业务范围扩大,主动下到农村“巡逻”,找到那些正在新建房屋的自建房业主进行推销。通过两个月的努力,取得了不错的业绩。


“以前都是坐在店里等客户上门,现在受形势所迫只能下到农村主动揽业务。”现在萧建平每天都会到周边的乡镇“巡逻”,看到有正在新建的房屋就主动上门攀谈。对现在的农村市场,萧建平表示“农村的消费观念在逐渐提升,以前很多自建房的业主都是找周边熟人买建材,没什么讲究,现在对品牌的认可度还是比较高的。”对此,萧建平认为,现在农村的消费水平对比市区一点不差,而且相比市区,农村自建房也有自己的优势。

在不具备充足的条件下,不要轻易触碰工程单

对于要不要涉及工程渠道,萧建平颇有感触的说“当初我还在代理衣柜品牌时和当地两个地产商签了工程项目,总体的价格很可观,但工程单的付款方式却是这种中小经销商耗不起的。几年下来,房产商倒闭了,款项也不了了之”。萧建平用他的经验告诉所有中小经销商,虽然工程渠道看着眼馋,但对于资金并不是那么充裕的中小经销商而言,做工程渠道也并不是想象中的那么容易。工程单确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个中小经销商。在不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验的前提下,中小经销商不要轻易去涉及工程渠道。